服装行业现回暖迹象,为什么衣服电子商务却纷纭倒戈向线下扩充?

服装行业统计显示:6月全国50家重点大型零售服装类零售额同增2.9%,增速较上年同期提升3个百分点,较天气波动较大的4/5月环比改善明显。2018年1-5月线上服装鞋帽针纺织品和化妆品零售额分别同增9.1%和14.80%,比去年同期分别提升1.9和4.7个百分点。行业基本面自2017年以来呈现出一定复苏迹象,并在今年1季度有所加速。

【中国服装圈€€1503期】文章来源:交易时间

品牌龙头企业具备支持积极布局中报行情

今年以来,在消费升级和行业复苏的大背景下,服装家纺类消费股总体表现强劲。从业绩表现来看,2018年二季度,品牌服装行业整体收入呈现强劲复苏状态,从细分子行业来看,童装行业目前最具景气,各统计期间收入增速均超20%。
6月淘系全网销售数据中,受益于618大促活动影响,各行业均实现了快速增长,男装、运动休闲、男鞋和女装表现亮眼,单月分别增长32.38%、29.50%、23.19%及21.45%。

今年以来,在消费升级和行业复苏的大背景下,服装家纺类消费股总体表现强劲。从业绩表现来看,2018年2季度,品牌服装行业整体收入呈现强劲复苏状态,从细分子行业来看,童装行业目前最具景气,各统计期间收入增速均超20%。

招商证券纺织服装行业分析师
孙妤:就细分子行业来讲,目前从收入增幅比较突出的领域来看的话,首先童装由于它还是处在一个高景气周期里面,所以童装的表现还是比较突出的。像森马的巴拉巴拉这个龙头品牌,目前的增速还是维持在20%以上,像安奈儿的增速也应该在20%以上。

6月淘系全网销售数据中,受益于618大促活动影响,各行业均实现快速增长,男装、运动休闲、男鞋和女装表现亮眼,单月分别增长32.38%、29.50%、23.19%、21.45%。

华茂纺织的半年度业绩预告显示,2018上半年预计实现归母净利润1.2-1.3亿元,同比增长802.6%-877.8%;维格娜丝则预计2018上半年实现归母净利润为1.1-1.2亿元,同比增长145%-165%;希努尔也发布半年度业绩预告,预计2018上半年实现归母净利润修正为100-1000万元,实现扭亏为盈。2018年上半年,145家服装家纺上市公司合计市值8757.2亿元,从市值排名情况来看,申洲国际位居首位,其次为安踏体育,第三名为海澜之家。

招商证券纺织服装行业分析师孙妤:2季度跟1季度相比,又缺乏这种冷冬,包括春节延后等外因催化的因素,所以整个2季度增速,确实跟1季度同比增速相比,是略有放缓的,但放缓的趋势也是一个正常的现象。就细分子行业来讲,目前从收入增幅较突出的领域来看,首先,由于童装还处于一个高经济周期里,所以童装的表现还是比较突出的。像森马的巴拉巴拉这个龙头品牌,目前的增速还是维持在20%以上。

招商证券纺织服装行业分析师
孙妤:目前像高端女装,整个二季度的这些龙头品牌的同店增速还是维稳在双位数的增长,像高端休闲装,像比音勒芬现在整个终端的收入增速也应该维持在30%左右的这种增速。所以整体来讲像童装、高端消费的整个二季度的表现还是比较突出的。那就上市公司层面上来讲,除了刚才分析的这些表现比较突出的行业以外,像这个家纺的龙头公司,包括大众休闲的龙头公司的表现也是整体是比行业要好一些的。

华茂纺织半年度业绩预告显示:2018上半年预计实现归母净利润1.2-1.3亿元,同比增长802.6%-877.8%;维格娜丝则预计2018上半年实现归母净利润为1.1-1.2亿元,同比增长145%-165%。

明星网红效应快速带动市场 粉丝经济成突破口

希努尔也发布半年度业绩预告,预计2018上半年实现归母净利润修正为100-1000万元,实现扭亏为盈。2018年上半年,145家服装家纺上市公司合计市值8757.2亿元,从市值排名情况来看,申洲国际位居首位,其次为安踏体育,第三名为海澜之家。

随着80后、90后逐渐成为了服装的消费主力军,服装生产企业除了在产品设计上紧跟潮流、推陈出新外,营销方式也要迎合这些群体的口味,而明星代言便是十分直接有效的方法。韩志强所在公司的品牌定位为中高端,主攻一二线城市。如今同他合作的明星越来越多,仅仅今年上半年,明星款产品直接产生的效益就超过了一个亿。

招商证券纺织服装行业分析师孙妤:目前像高端女装,整个2季度的龙头品牌的同店增速还是维稳在双位数的增长。高端休闲装,像比音勒芬现在整个终端的收入增速也应该维持在30%左右。所以整体来讲,像童装,高端消费的整个2季度表现还是较突出的。就上市公司层面来讲,除刚才分析的这些表现比表突出的行业以外,家纺类的龙头公司,包括大众休闲的龙头公司的表现,整体也比行业要好一些。

深圳万旗服饰有限公司总经理
韩志强:这个墙是明星墙,是我们400多位明星中间,部分明星出席重要场合拍的图片,我们把它陈列到这里。这个是赵雅芝穿我们2015年的一个款式,她穿过之后,我们几天就销售一空。这边还有我们孟广美穿的2016年款,她穿完之后市场反应非常强烈。这边还有陈冰穿的一个款,2017款,这个销售的时候市场要求翻单。

金元证券首席投资顾问徐传豹:从中国内需的情况看,还是婴幼儿的消费会有很大的投入,所以从增长细分来看,童装行业是较为突出的,其中的龙头公司也是要重点关注的。

韩志强表示,明星同款往往有着强大的吸引力,而粉丝的购买力也不容忽视,有了明星效应加持,品牌在宣传和展现形式上也会形成新的路数,曝光度和传播度大大提高。

明星网红效应快速带动市场粉丝经济成突破口

深圳万旗服饰有限公司总经理
韩志强:我们从年初到现在相对来说,就是明星款直接产生的效益就超过一个亿,尤其像王欧穿的,像赵雅芝包括朱茵穿了之后,很多顾客都会根据明星的穿着找这个衣服,几天时间就把这个所有的款式都销得断码了、断货了。我们2018年上半年的整个销售实现了4个多亿的销售,相对去年同期增长了17%。

在年轻一代消费者和线上消费的强力推动下,服装行业的转型仍在继续,粉丝经济成为重要突破口。近几年网红明星效应影响着消费群体,反馈在服装平台上就呈现出网红店、明星店有着非常高的发展速度,也体现服装消费者对于消费诉求中满足粉丝效应的特征。

据了解,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2017年“双十一”活动期间,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

随着80后、90后逐渐成为服装的消费主力军,服装生产企业除在产品设计上紧跟潮流、推陈出新外,营销方式也要迎合这些群体的口味,而明星代言便是十分直接有效的方法。

深圳蝶讯网科技股份有限公司总经理
蒋俊:7月4日晚上7点到12点,我们举办了一场设计师的淘宝直播的专场,让我们的主播在五个小时当中场观人数达到十万人,当晚的销售额达到五十五万,一共销售出去衣服两千多件,这个是传统渠道很难想象得到的,一般的设计师店铺可能是一个月的销量,那么我们可能一场就实现了。

深圳万旗服饰有限公司总经理韩志强表示,明星同款往往有着强大的吸引力,而粉丝的购买力也不容忽视,有明星效应加持,品牌在宣传和展现形式上也会形成新的路数,曝光度和传播度大大提高。

同样受益于“粉丝经济”的还有国内最大的设计师服装品牌江南布衣。2月26日,江南布衣发布的中期财报显示,2017上半财年,江南布衣实现总收入16.54亿元,同比增加26.2%;实现纯利3.12亿元,同比增加36.8%。其中,江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的67.4%,完备的粉丝体系被认为是江南布衣业绩增长的主要推动力。

河南经销商吕维贤:明星款式会拿货比较多,既然客户喜欢,销量很大,每年以20%的增速增长。

线上瓶颈迫使电商倒戈 体验经济成逆袭增长点

深圳万旗服饰有限公司总经理韩志强:从年初到现在相对来说,明星款直接产生的效益就超过1个亿。很多顾客都会根据明星的穿着找衣服,几天时间就把所有的款式都销售完了。2018年上半年的整个销售实现4个多亿,相对去年同期增长17%。

从事服装电商运营多年的李佰何,每月销售额在20万元左右,当和他聊起电商节平台促销时,李佰何的反应是又爱又恨。促销能够在短时间内引爆销售量,但促销过后的一两天销量会爆跌至一个低谷。更重要的是,他们要面对汹涌而来的退货潮。李佰何根据以往的经验估算,退货量可能会达到30%~40%。

据了解,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2017年“双十一”活动期间,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席。部分红人店铺上新时成交额可破千万元。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。

RXP品牌负责人
李佰何:在电商上只能看到服装的样子和模特穿着的样子,完全是靠想象自己穿着是什么样。很多客户买回去之后,他发现他自己上身和他看到模特他自己想象,自己穿着的样子是不一样的,所以这个会产生一个退货。

以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

在杭州做女装批发的张伟信,这几年常常参加上海,深圳,广州等一线城市的服装交易会参展,希望通过展会,让来自各地的经销商了解他们的品牌和服装质量,扩充线下渠道,以保持销售额能以每年40%的速度增长。

服装行业现回暖迹象,为什么衣服电子商务却纷纭倒戈向线下扩充?。招商证券纺织服装行业分析师孙妤:VIP客户的黏性提升,目前从终端导购的精准化营销的能力的提升看,各个龙头公司的VIP销售占比都是在逐步提升的一个过程。

浙江可可赛琳娜服饰技术总监
张伟信:上一届去上海参展的时候也谈妥了十几位客户,目前都在对接。现在这次来到深圳,昨天跟今天已经达到了20多个客户,去年的总共的销售额基本上已经达到了一个亿多一点,然后今年上半年的销售额就已经达到了九千多万,这个目前是在十七万件左右。

线上瓶颈迫使电商倒戈体验经济成逆袭增长点

经历了多轮疯狂的价格战后,消费者也越来越理性,他们在购买过程中,对商品体验的要求也越来越高。而电商在体验方面的劣势,则直接影响了电商的业绩增长,因此,布局线下实体店正成为趋势。

You may also like...

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图