聚集 不再投资非主业,知命之年的亚戈尔调治战术潜心服装

40年前,当改革春风拂过浙东大地时,宁波石碶镇上的戏台下诞生了一家集体经济小作坊,叫青春服装厂,给镇上的国有服装厂缝制一些边角料。

雅戈尔集团创立40周年之际,董事长李如成在《致股东书》中谈道:古人云,“四十不惑”。正值壮年的雅戈尔,我们年轻的团队在总结回顾40年发展历程的同时,正在描绘未来30年的愿景。我们始终不忘初心,把“创国际品牌、铸百年企业”作为企业发展的宏伟目标,坚持发扬开拓与稳健并重、传统与创新结合、效率与公平兼顾、人才与事业共长的经营理念,在百年未遇的世界变局中,发挥雅戈尔的既有优势,围绕“智能制造、智慧营销、生态科技”三位一体建设,把雅戈尔建成世界级的时尚集团。

上市二十年来,雅戈尔募资71亿,分红150亿,缴税250亿。

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把雅戈尔建成世界级的时尚集团,这是继3年前李如成喊出“五年再造一个雅戈尔”后,雅戈尔确立的又一个新目标。

企业净资产从10亿增加到近300亿。

40年后的今天,这家小作坊早已成为中国纺织服装行业中最响亮的名字——雅戈尔,一家拥有员工超过5万人、年产衬衫5000万件,2018年营收879亿元,横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的中国500强企业。

在这之前,雅戈尔完成了许许多多的小目标:从与5家世界顶级面料生产制造商达成合作,到去年上线雅戈尔智能工厂,打造全亚洲领先的数字化西服车间,并建设智慧销售平台,打通线上与线下连接,再到今年初加入阿里A100战略计划,双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作,以及今年5月与杉杉商业签订战略合作协议、6月在杭州大悦城开启全国首家“工坊店”,此外,还计划在年内试营业全新时尚体验馆……

在企业创业的第四十个年头,雅戈尔明确表示将调整未来发展战略,进一步聚焦服装主业发展,今后除战略性投资和继续履行投资承诺外,将不再开展非主业领域投资。按照企业发展的初心,雅戈尔有志于“创国际品牌、铸百年企业”。

青春不老,初心未变,站在雅戈尔成立40周年的时间节点上,集团董事长李如成也定下了雅戈尔未来30年的奋斗目标——成为世界级的时尚集团。

聚集 不再投资非主业,知命之年的亚戈尔调治战术潜心服装。“这一年雅戈尔最大的变化,就是回归服装主业。”雅戈尔集团常务副总经理胡纲高在向记者介绍集团一年来的工作情况时谈到。作为一家老牌的纺织服装企业,雅戈尔此前形成了品牌服装、地产开发和股权投资“三大支柱”作为主营业务。几年前,雅戈尔已经提出了要回归服装主业,如今正在有条不紊地进行着。雅戈尔上市公司在过去一年已经开始了对房地产与投资项目的剥离,仅保留宁波银行等一些长期战略投资项目。新的投资项目不再进入上市公司,上市板块就很清楚地做时尚品牌的运营。

从昨日晚间雅戈尔的公告来看,自1999年首次涉足金融投资,雅戈尔在此后的六年间,陆续投资了中信证券、广博股份、宜科科技、宁波银行等企业,并在2005年股权改革全面铺开后,进入资本的快速发展期,持有的金融资产市值一度超过200亿元,2007年更提出服装、地产和投资“三驾马车”发展,而随着如今企业战略的调整,雅戈尔将择机处理既有投资项目39个,账面价值逾320亿元,到今年3月末预估营利可达15亿元。

蝶变:数字驱动——“智慧”引领的雅戈尔

“今后,上市公司雅戈尔就是一个纯粹的服装企业。”胡纲高如是说,在培育发展自有5大品牌雅戈尔、MAYOR、Hart
Schaffner
Marx、HANP、CEO的基础上,雅戈尔还有意收购一些欧美国际品牌,现正在紧锣密鼓地谈判中。未来的规划都很明确,往时尚化发展,通过多方发力,助推雅戈尔建设世界级时尚集团。

雅戈尔表示,随着处置财务性股权项目的陆续回收资金,将有利于企业进一步做大做强服装主业,提高整体盈利能力。

改革开放以来,民营企业的崛起为新中国的发展注入了强大活力,但在纷繁的市场竞争中,企业的生存和发展也会遇到一系列的挑战。在中国,民营企业的平均寿命只有3.7年,而雅戈尔之所以能在40年中,青春不老,仍然保持旺盛的生命力,最重要的原因一直就是企业一直走在技术革命的前沿。

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从同时公布的雅戈尔2018年报、2019年一季报来看,延续此前的服装业务增长之势,2018年雅戈尔时尚服装板块实现营收56.44亿元,同比增长13.22%,实现净利润8.3亿元,同比增长9.34%;2019年一季度时尚服装板块实现营收16.46亿元,同比增长20.8%,实现净利润3.08亿元,同比增长12.99%。

1984年,雅戈尔与上海开开服装厂横向联营,掌握先进制造工艺;1996年,雅戈尔花2000多万元,从日本引进hp免熨工艺,在我国衬衫市场首开免熨先河;四年后,又独家从美国引进vp免熨衬衫工艺,“主打环保、免熨、舒适”;而后又祭出纳米vp免熨技术;2002年,纺织城如期投产,又研发出具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料;之后,再次研发出汉麻祛毒工艺,推出汉麻面料,成就了“汉麻世家”品牌……

持续优化汉麻产业链布局

梳理其2018年的发展脉络能看到,从2018年至今,雅戈尔在多年积累的产业链优势基础上,力推“智慧营销”“智能制造”和“生态科技”三大战略,以产业互联网思维的企业数字化转型进一步巩固企业竞争优势,努力实现“国际化时尚集团”企业愿景。

而今天,40岁的雅戈尔再次毅然地拥抱第四次浪潮,以科技赋能和数字驱动,引领企业奔向“新零售”和“智能制造”的高地。

在消费日趋多元化、差异化的今天,拥有从原材料生产、面料织造、成衣加工到终端销售的完整产业链恰是雅戈尔的核心竞争力所在。特别是在原材料的开发上,汉麻是雅戈尔自主研发的绿色环保材料,一直是集团重点推广的产品。

具体来看,雅戈尔时尚服装以标准化、自动化、信息化、智能化“四化合一”的理念,全面打造人性化管理、智能化流水线、信息透明化的中国智能制造精品工厂,并通过有品牌力的产品、有竞争力的成本、体验舒适的营销平台、快速反应的物流体系、黑科技的应用等,来实现雅戈尔的智能营销建设。

在当天同时开业的雅戈尔时尚体验馆001号中,我们或许可以窥见,科技为零售注入的创新活力。5g
ar试衣镜、5g智能导购机器人、3d量体,这些技术将共同营造“5g+vr/ar”的沉浸式购物体验。这些只是面上所能见到的改变,而雅戈尔更深层次的努力还未露出水面,其努力的方向构建数字化的“人货场”三要素。

据宁波汉麻生物科技有限公司董事长张国君介绍,自去年底开始,资本市场兴起了一阵对工业大麻概念的炒作。但概念的炒作只是一时的,汉麻发展是长期事业,需要不断地研发和完善,并且要让公众认知其作用,汉麻浑身是宝,市场前景广阔。雅戈尔多年来在汉麻领域边摸索边成长,研发出全套用于麻纤维提取和改良的设备,已经建成全球唯一的汉麻全产业链,突破制约汉麻产业发展的多项技术瓶颈,逐渐得到社会各界的认可。

特别值得一提的是,在2018年研发投入同比2017年增长138.63%至11.68亿元的基础上,雅戈尔创新生态科技发展,从产业链源头构建自己独特优势。

雅戈尔正在尝试数字化消费者与现实中的消费者结合在一起,让数据成为核心的生产要素,调配生产资料,调整生产关系。

在谈到雅戈尔对汉麻产业的布局时,张国君表示,经过10年探索,雅戈尔对汉麻的应用将不仅仅只是在纺织服装领域,还会进入家装、板材等领域。

包括全产业链发力深化汉麻研发,推进汉麻应用的工业化和市场化,目前已获得23项、申报14项专利技术,掌握汉麻纤维新材料在纺织服装中应用的核心科技,并拓展研发汉麻籽、叶在其他领域的综合应用,其旗下品牌HANP品牌应用新研发的汉麻家居服饰,汉麻混纺床品套件等深受市场认可。

关于“货”的重构,雅戈尔已经走在了全国同行的前列。以往,传统零售竞争力低下,不无产品同质化和供需不匹配的原因。相对于“有用就好”,消费者更愿意为喜欢的商品买单。了解消费者的需求,按需匹配,推顾客之所想,售顾客之所爱,是新零售对“货”的重构。

首推“工坊店”探索新零售

加大对棉纺产业的投入,持续提升研发能力和技术水平,尝试培育种植棉花新品来提高棉花质素和产量,以此提高成衣品质,稳定面料成本。

近年来,雅戈尔建立了“智慧中台”,从去年8月起步构建,到双11已全面上线。

在塑造核心竞争力的道路上,雅戈尔积极探索,首推“工坊店”。据雅戈尔时装事业部品牌总监王清介绍,当初之所以采用“工坊店”这一名称,就是想突出雅戈尔在产品制造上的精湛工艺,以及由全产业链生产带来的高性价比优势。

持续推进面料工艺深度研发,在成衣制造中强化DP免熨、水洗等工艺的纵向开发,并利用国际化资源与
ALUMO、ALBINI、LORO PIANA、ZEGNA、CERRUTI
1881等联合研发纱线、面料和独家产品,2018年成功研发铜氨、宾霸、德绒、汉麻粘胶、汉麻真丝混纺等新材料,向市场推出水柔棉超
T、DP+衬衫、针织裤等新品,毛利率提高 1.21个百分点至 65.51%。

以库存为例,从消费者的视角来看,打通线上线下库存后,买家可以在线上下单,线下离他最近的店会进行配送,并享受一样的价格。同样,当买家在线下店看到一件心仪的衣服,但店里没有尺码时,也可以在线下下单,由线上或线下有货的其他门店配送。

众所周知,雅戈尔以生产传统商务装起家,相较于其他品牌在流行趋势、流行速度上的把控,“工坊店”的最大竞争力就体现在产品的工艺与内涵上。“无论是产品设计、版型,还是面料、工艺等,雅戈尔都本着真诚之心,以优质的产品制造辅之亲民的价格来吸引并留住消费者。”王清说。

而从雅戈尔旗下四个品牌2018年营收来看,2018年YOUNGOR营收比例仍最高,达43.01亿元,但增幅放缓至4.3%,全年营收增幅最快的是MAYOR,营收同比上年增长95.86%至3.11亿元,其后依次是HartSchaffnerMarx营收同比上年增长24.27%至4.13亿元,HANP营收同比上年增长8.43%至0.56亿元。

这就解决了最初的需求——“看上必有货”。同时,任何一家门店可以卖自己没有备货的服装,只要整个大盘子里有,他就能卖,就不用大量备货。

区别于此前雅戈尔的传统门店,“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE设在近年来颇受“80后”、“90后”青睐的大悦城购物中心,它集空间、陈列和体验为一体,试图打造全新的消费体验平台。

据悉,到目前为止,雅戈尔营销网点已达2295家,其中品牌集合店482家,全品牌会员如今增至575.7万人,仅一季度就增加12万人。

而要实现这种快速的反应体系,还需要一颗强大的“物流心脏”。就在10月22日,雅戈尔成立40周年大会的前一天,雅戈尔国际时尚研发中心和智能物流中心启动仪式在雅戈尔总部举行,启动大会上与中国邮政签订了全面战略合作协议,这个位于雅戈尔宁波总部不到5公里,总投资近10亿元,总建筑面积约11万平方米的高科技物流“心脏”,将引进全球领先的光辅发电+5g技术、rfid射频技术、多穿蜂巢、agv无人叉车、机械臂等先进的物联网技术和设备,能够无缝链接数据中台,联动智慧营销、智能制造,构建起全景智慧供应链体系。

针对购物中心地店铺设计的产品构成,既有男装、女装,又有高定系列,涵盖雅戈尔旗下的雅戈尔、MAYOR、Hart
Schaffner
Marx、汉麻世家以及女装品牌YOUNGORLADY等全品类产品。尤为一提的是,为给初入职场的年轻消费者提供最具性价的商务着装,雅戈尔还针对各种商务场合搭配有相应的着装方案,以方便消费者选择。

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“库存问题”迎刃而解。

同时,随着雅戈尔智慧平台的建设打通了线上与线下渠道,消费者既可以选择在线下门店体验试衣,通过线上下单送货到家,也可以线上下单,就近选择线下门店进行快速配送。

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