H&M找回年轻消费者 它的衣服租得出去吗?【www.2003.com】

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瑞典时尚品牌HM宣布将试水服装租赁业务。HM 计划在斯德哥尔摩的 Sergels Torg
旗舰店推出服装租赁服务。门店的忠实会员可以租赁到 HM 2012-2019年
Conscious Exclusive 系列,包括一些精选的派对礼服和裙子,还有 HM
最新的2019年秋季系列中的几件作品。Conscious Exclusive
系列都由更可持续的材料制成,代表着 HM
可持续发展工作的前沿。会员一次最多可以租赁三件衣服,租期为一周,每件租金约为350瑞典克朗

找回年轻消费者。

H&M进入服装租赁领域并成为该业务的最新零售商,该项服务让瑞典本地消费者有机会租到品牌旗下2012年到2019年期间Conscious
Exclusive高端系列商品,该系列主要由永续材料制成。

会员可以在店内的租赁区试穿这些衣服,也可以提前预订,会有一位造型师在场帮助顾客挑选。HM
可持续发展主管 Pascal Brun
说:“我们关注服装租赁已经有一段时间了,很高兴第一次为时尚爱好者提供租赁
Conscious Exclusive
系列的机会。我们期待租赁项目的反馈情况,因为我们一直致力于改变当今时尚的生产和消费方式。”租赁业务是
Sergels Torg
旗舰店大范围改造的一部分,这家店将在11月底重新开业。经过整修后,它将新增一间美容吧,一间咖啡概念区
It’s Pleat,以及一间为顾客缝补或升级服装的工作室。

H&M找回年轻消费者 它的衣服租得出去吗?【www.2003.com】。和线上租衣平台必须靠服装租赁盈利以维持生存不同,快时尚涉足服装租赁有更多的诉求

H&M特别选在瑞典斯德哥尔摩总部的Sergels
Torg门市推出“租衣”业务,为H&M忠诚度计画会员提供精选派对礼服和裙子租赁服务,租期一周。

服装租赁市场正在快速发展。研究公司 Allied Market Research
的数据显示,2017年,全球线上租衣市场规模达10.1亿美元,预计到2023年增至18.5亿美元。麦肯锡公司2019年的报告则表示,想要经常有新衣服,但又在意“可持续性理念”的年轻消费者将是这一趋势的主要推动力。在美国,除了
Rent the Runway 等互联网起家的租衣平台外,最近进入租衣领域的还有 Banana
Republic 和 Urban Outfitters 等传统服装零售商。Banana Republic
在9月份推出了名为 Style Passport 的在线女装租衣服务,Urban Outfitters
也在7月份正式推出了 Nuuly 租衣服务。

你会花260元租一条快时尚的礼服裙吗?

www.2003.com,会员可在租赁门市预订时间,品牌造型师会根据客户客制化体验,协助消费者穿衣打扮,该项服务一次最多可选订3件衣服,而每件衣服租费为350瑞典克朗左右。

来源:华丽志 作者:HM

瑞典快时尚巨头HM向消费者们提出了这个新问题。据时尚商业快讯,HM日前在总部所在地斯德哥尔摩开设了全新Sergels
Torg概念店,除普通的商品外,该概念店首次推出HM服装租赁服务,还会开放一个裁缝柜台用来修补破损的衣服。

H&M永续发展负责人Pascal
Brun说:“我们对服装租赁业务已观察很久,很高兴第一次能够为时尚爱好者提供H&M
Conscious
Exclusive系列的租赁服务,所提供的租赁品项都是令消费者惊艳的高端产品。我们期待对此业务进行评估,并致力于改变今日时尚业的生产及消费方式。”

HM这次推出的服装租赁服务面向会员,会员一次最多可以租3件衣服,租期为一周,每件衣服的租赁价格约为350瑞典克朗
约合260人民币,商品原价在600至3000瑞典克朗不等。消费者可以在店内试穿,也可以在网上提前预订,还可以预约HM的私人造型师提供穿搭建议。

此外,为进一步鼓励顾客重复使用和回收利用,这家门市还设置一间工作室,提供消费者维修服务,消费者可在此修补或升级最喜欢的时装。

值得注意的是,HM的租赁服务仅限高端系列,价格高于普通产品,适宜活动穿着而不是日常使用,包括约50件精选的派对礼服裙和婚纱,来自HM从2012年开始推出的Conscious
Exclusive环保自觉行动限量系列以及部分2019秋季新品。

新装修的Sergels Torg门市将于本年11月底开业。

快时尚的打折力度之大众所周知,打折季花费260人民币通常能买到不止一件HM衣服,因此HM选择只出租高端产品无疑是个明智之举。

在整个行业涌现一系列新的租赁模式,H&M的举措是目前市场最新的,零售商已意识到消费者日益成长的购物欲望,尤其是千禧世代和Z世代购物者,他们希望以更永续的方式购买想要的东西。

HM的租赁服务仅限高档系列,价格高于普通产品

已经打定主意投入租衣服务的零售商中,丹麦服装品牌Ganni就是其中之一。其“Ganni
Repeat”计画提供丹麦客户租借服装和配件选项,租期一至叁周。

HM“火速”把服装租赁业务发展到中国。根据HM官方今日发布的最新消息,HM集团的创新实验室将会和国内线上租衣平台衣二三合作,在中国测试服装租赁业务,为期三个月。据悉,创立于2015年的衣二三目前已拥有1500万注册用户。

同时,Banana Republic、Urban Outfitters和American Eagle
Outfitters纷纷投入租衣及订购市场。

HM集团循环和可持续业务发展中心创新实验室的负责人Laura
Coppen表示,HM从衣二三的绿色环保清洗工厂以及衣二三的可持续时尚愿景中受到启发。衣二三洗护运营中心对于水资源的循环再处理和有助于提高循环利用率的技术投入,符合HM集团对合作伙伴的期望。

American Eagle Outfitters的AE Style Drop、Urban
Outfitters的Nuuly租赁服务,以及最近的Banana Republic的Style
Passport都为消费者提供了按月付费的租衣选项。

HM并不是今年唯一一家涉足服装租赁服务的快时尚品牌,Gap、Urban
Outfitters等快时尚巨头也推出了类似业务。

另外,还有瑞典时装零售商Lindex和Asket已成为社群企业Circle
Economy开发全球计画的第一批品牌,该计画旨在加速成衣行业采用的电子商务和租赁业务模式。

美国快时尚集团GAP旗下品牌Banana
Republic于今年9月在美国市场推出线上女装租衣服务 “Style
Passport”,采用包月订购的模式,用户每个月花85美元,约合人民币
600元,可以租到三件单价约100美元的衣服,并享受免费配送、换货和洗衣服务。若用户看中了某件衣服,可以选择买下并保留。

软体供应商CGS最近进行的一项调查发现,服装租赁市场在未来可推动品牌的成长和消费者忠诚度。

比Gap和HM更早的是快时尚品牌Urban Outfitters、Free
People的母公司,美国青少年服饰集团URBN。URBN于今年7月30日正式上线女装租赁服务网站Nuuly,用户每月支付88美元可以租赁6件服装,与Banana
Republic的“Style Passport”模式相近但似乎更加划算。

URBN 还任命首席数字官David Hayne出任Nuuly总裁,David
Hayne预计推出第一年Nuuly能吸引5万用户订阅,创造超过5000万美元的年收入,同时不会影响服装销售收入。

“我们不认为顾客会终止购买行为,购买适用于使用频次较高的商品,租赁适用于想要尝试的商品。”

Nuuly试图去贴近租衣者的思考逻辑。与竞争对手们选择出租知名时尚品牌不同,除了Urban
Outfitters等“自家”品牌,Nuuly
提供的多是用户们感兴趣,想尝试的小众品牌,以形成独特的竞争优势。David
Haynere认为,人们通常不会买一个陌生品牌的商品,但愿意去尝试。

根据 Nuuly
官网当前的介绍,可供出租的服饰包括经典品牌、新兴设计师品牌、高级牛仔品牌、古着等,涵盖
UNBN 旗下的Urban Outfitters、Anthropologie、Free
People和第三方品牌Levi‘s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal
Standard等100多个品牌,共有上千件商品。

此外,Ann Taylor、American Eagle 、Vince
Unfold、Express等美国服装品牌都在今年相继推出了服装租赁业务。纽约租衣创业公司CaaStle是上述品牌的租衣业务运营商,提供技术和物流支持。Style
Passport也是Banana
Republic和CaaStle共同打造的,未来双方或将推出类似的男装租衣服务。

CaaStle执行总裁Christine
Hunsicker曾表示,服装租赁业务能为服装零售商带来更多营收,因为消费者在租衣的同时往往也会购买衣服。

实际上,服装租赁根本不是什么新鲜概念,线下的表演服、礼服、正装出租店铺就不在少数。早在2009年,毕业于哈佛商学院的Jennifer
Hyman已经借助互联网成功把这门生意发展到了线上,她是美国线上租衣平台鼻祖Rent
the Runway的联合创始人和CEO。Jennifer
Hyman看到她的妹妹因为是否要购买一条昂贵的礼服参加婚礼而发愁时,萌生了创办Rent
the Runway的想法。

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